비키니 시장은 놀라운 성장을 보여줍니다.끈 비키니 판매만 75% 급증2023 년부터 2024 년까지 시장 점유율. 세계 수영복 시장은 97.32 억 달러에 이르렀지만 대부분의 소비자들은 이러한 가격에 어떤 영향을 미치는지 이해하지 못합니다.
최근 수영복 시장 조사에 따르면 작년에 비키니 가격이 5% 급등했습니다. 평균 가격은 € 38 에서 € 40 로 상승했습니다. 주요 브랜드는 복잡한 가격 전략의 일환으로 이러한 가격 변화를 조정합니다.
우리는 수천 개의 데이터 포인트를 수집하고 비키니 가격에 영향을 미치는 숨겨진 요인에 대해 업계 전문가와 이야기했습니다. 이 작품은 브랜드가 비밀을 유지하고 더 똑똑하게 쇼핑하는 데 도움이되는 가격 전략을 보여줍니다.
귀하의 비키니 뒤에 실제 비용
비키니 가격표의 실제 이야기는 제조 비용과 마크 업의 복잡한 네트워크를 보여줍니다. 전형적인 수영복USD 200.00 소매USD 50.00 의 생산 비용으로 시작합니다.[1].
제조 비용 분석
원자재 및 생산 비용은 비키니 가격의 기초입니다. 표준 비키니를 만들려면 절반에서 1 야드의 직물이 필요합니다. 야드 당 USD 4.00 ~ USD 15.00 입니다.[2]. 간단한 제조 비용 분석은 다음과 같습니다.
직물: USD 8.00
노동: USD 12.00
손질 및 액세서리: USD 2.00
품질 관리 및 포장: USD 3.00
배송: USD 5.00[2]
재료 품질 대 가격 상관 관계
재료 품질은 최종 가격대에 실질적으로 영향을 미칩니다. 고성능 수영복 직물은 염소, 소금물, 자외선 및 일정한 스트레칭과 같은 여러 가지 문제를 처리해야합니다.[3]. 프리미엄 수영복은 더 오래 지속되고 더 나은 모양을 유지하는 전문 일본 원사 및 고급 재료를 사용합니다.[4].
고가의 수영복은 모양을 더 오래 유지하는 더 나은 탄성 소재를 사용하며 빠른 건조 기술 및 염소 방지 특성과 같은 고급 기능이 함께 제공됩니다.[1]. 또한 품질 건설은 중요한 영역에서 전략적 라이닝을 사용하고 밀도가 높은 스티치를 사용합니다. 일반적으로 인치당 12 바늘로 저렴한 옵션의 8 바늘에 비해[1].
숨겨진 공급망 마크 업
가격 인상은 소매 마크 업 시스템의 각 단계에서 실질적으로 발생합니다. 제조업체는 일반적으로 소매 업체에 판매 할 때 생산 비용을 두 배로 늘린 다음 소비자의 가격을 두 배로 늘 렸습니다.[1]. USD 30.00 생산 비용을 가진 비키니는 USD 60.00 및 USD 120.00 에 소매 할 수 있습니다.
대형 소매 체인은 특히 예산 시장에서 작은 마크 업으로 작동 할 수 있습니다.[5]. 최종 소매 가격은 일반적으로 실행됩니다.원래 제조 비용의 4 ~ 8 배수입 관세, 운송, 마케팅 및 매장 운영과 같은 비용을 충당하기 위해[5]. 친환경 생산 관행과 윤리적 제조 표준은 브랜드가 환경 적으로 책임있는 재료와 공정한 노동 관행에 더 많은 돈을 투자함에 따라 비용을 높입니다.[6].
비키니 시장 가격 전략 이해
수영복 업계의 가격 전략은 시장 부문, 계절적 수요 및 소비자 심리학이 함께 작동하는 방식을 보여줍니다. 브랜드는 신중하게 다양한 시장 부문에 도달하기 위해 다양한 가격 계층에 제품을 배치합니다.
럭셔리 vs 예산 브랜드 가격 책정 전술
고급 수영복 브랜드는 예산 가격과는 다른 가격 책정 방식을 사용합니다. 고급 브랜드는 독점 및 프리미엄 소재에 중점을두고 있으며 전문 일본 원사 및 고급 원단을 자주 사용합니다.[4]. 예산 브랜드는 품질 표준을 유지하면서 접근성과 경제성에 중점을 둡니다.
가격 책정 전략의 주목할만한 차이점은 다음과 같습니다.
명품 브랜드: 제한된 생산 실행 및 수공예 세부 사항에 중점을 둡니다.
중급 브랜드: 볼륨 생산과 품질 균형
예산 브랜드: 대량 생산 및 경쟁력있는 가격 우선 순위
계절 가격 패턴
계절적 변화는 비키니 가격에 큰 영향을 미칩니다. 수영복의 평균 가격이 5% 상승했습니다., 2023 년에서 2024 년 사이 € 38 에서 € 40 까지[7]. 수요가 증가함에 따라 여름철 성수기에는 가격이 견고합니다. 끈 비키니 시장 점유율은 2023 년에서 2024 년까지 75% 증가했습니다.[7].
비수기 가격은 명확한 마크 다운 접근 방식을 따릅니다. 소매 업체는 해변 시즌 동안 전체 가격을 유지 한 다음 수요가 감소함에 따라 전략적 할인을 제공합니다. 이 패턴은 재고를 정리하고 계절에 따라 수익을 극대화합니다.
가격 포인트 뒤에 심리학
비키니 가격 책정의 심리학은 가치 인식과 시장 위치에 달려 있습니다. 프리미엄 브랜드는 독점 성을 암시하는 가격을 설정합니다.USD 250.00 주위에 소매하는 일부 디자이너 조각 [4]. 이 가격 책정 전략은 고객이 우수한 품질과 상태에 대해 생각하게합니다.
소비자 행동에 대한 연구에 따르면 수영복 쇼핑객은 가격에 대해 생각할 때 세 가지 요소를 살펴 봅니다.
브랜드 명성과 인식 된 품질
재료 성능 및 내구성
설계 독점 및 계절적 관련성
브랜드는 가격 책정 전략에 성공하기 위해 비용 고려 사항과 소비자 인식의 균형을 유지해야합니다. 인식 된 가치, 계절적 수요 및 목표 시장 기대와 가격을 맞추는 사람들은 시장에서 더 나은 성과를 거두었습니다.
주요 비키니 브랜드의 가격 책정 비밀
비키니 브랜드는 큰 마크 업과 비용 분배 방법을 숨기는 복잡한 가격 구조를 사용합니다. 자세히 보면 제조업체가 일반적으로 보여줍니다.생산 비용의 두 배소매 업체에 판매하기 전에 고객을 위해 다시 가격을 두 배로 늘 렸습니다.[8].
비교 마크 업 분석
비키니 시장의 마크 업 구조는 명확한 패턴을 보여줍니다. 예를 들어, 제조 비용이 USD 50.00 인 수영복은 USD 100.00 의 소매 업체에 도달하여 소비자 USD 200.00 의 비용을 지불했습니다.[8]. 소비자 간 직접 브랜드는 마크 업을 낮추지 만 웹 사이트 유지 보수 및 광고 비용을 가격에 추가합니다.[8].
Faithfull과 같은 프리미엄 수영복 브랜드 The Brand는 Certified B Corporation 상태 및 친환경 관행으로 인해 더 많은 비용을 청구합니다.[9]. 그들의 마크 업 전략은 생산 비용과 시장 위치를 모두 반영합니다.
마케팅 비용이 가격에 미치는 영향
마케팅 비용은 소매 가격을 크게 변경합니다. Triangl의 성공 사례는이를 증명합니다. 상호 이익이되는 인플 루 언서 마케팅을 통해 미화 4,500 만 달러에 도달했습니다.[10]. 그들은 즉각적인 수익을 요구하지 않고 영향력있는 사람들에게 비키니를 주었고, 이는 브랜드 가치 구축을위한 승리 전략으로 판명되었습니다.
마케팅 비용은 정사이즈 광고를 뛰어 넘습니다. 브랜드는 다음에 대해 생각할 필요가 있습니다.
고객 평생 가치 최적화
인수당 비용 관리
브랜드 지분 개발
디지털 플랫폼 유지 보수[11]
유명인 협업 가격 인플레이션
유명인 파트너십은 이제 비키니 가격 전략을 주도합니다. Fendi x Skims 콜라보레이션은USD 950.00 [12]. Frankies Bikinis는 Gigi 및 Bella Hadid와 같은 유명인과의 파트너십을 통해 성공을 거두었습니다.[13].
이러한 협업은 즉각적인 판매 이상에 영향을 미칩니다. 그녀에게 접근하기 전에 Kendall Jenner의 서클에 도달하는 Triangl의 접근 방식은 브랜드가 유명인 파트너십을 신중하게 조정하는 방법을 보여줍니다.[10]. 이러한 팀 업은 종종 부가가치 및 독점 성으로 인해 더 높은 가격으로 이어집니다.
고급 브랜드는 최고 수준의 고객 서비스와 독특한 디자인 요소를 통해 가격을 정당화합니다.[8]. 예를 들어, Aurai Swimwear는 패턴 조정 및 등급을 포함하여 가격의 30-40% 를 장인 정신에 적용합니다.[14].
판매 및 할인에 대한 진실
수영복 업계의 소매 업체는 대부분의 소비자가 놓친 판매 및 할인을 위해 계획된 패턴을 따릅니다. 스마트 가격 전략은 무작위 할인을 대체합니다. 이러한 전략은 고객 행동 및 판매 데이터 분석에서 비롯됩니다.
계획된 마크 다운 전략
소매 업체는 세 가지 주요 유형의 인하를 사용합니다. 계절적 마크 다운은 연중 특정 시간을 목표로합니다. 프로모션 마크 다운은 이벤트 기간 동안 판매를 증가시킵니다. 정리 인하가 느린 재고를 이동시키는 데 도움이됩니다.[15]. 가장 큰 할인은 수영복과 함께 8 월에 발생합니다.최대 70% 할인그들의 원래 가격[16].
이러한 마크 다운은 전략적 달력을 따릅니다.
성수기 (현충일 ~ 7 월 4 일): 제한 할인
중순 여름 (7 월): 첫 번째 마크 다운 시작
늦여름 (8 월): 가장 깊은 할인
오프 피크: 주가 수준에 따라 가격이 변경됨
비수기 가격 전술
겨울철에는 매출이 감소했지만 소매 업체는 잘 적응했습니다. 연구에 따르면 날씨는 마크 다운 타이밍에 많은 영향을 미칩니다. 따뜻한 겨울은 조기 할인으로 이어집니다차가운 샘이 그들을 뒤로 밀어내는 동안[17]. 스마트 소매 업체는 이제 실내 수영장과 겨울 휴가를 위해 작동하는 연중 제품으로 수영복을 판매합니다.[18].
비수기 가격은 적절한 할인 수준을 설정하기 위해 데이터 통찰력에 따라 다릅니다. 시간에 민감한 플래시 판매는 특히 경쟁 업체가 조용히있을 때 긴급 성을 만듭니다.[15]. 이 접근 방식은 잘 작동합니다. 소매 업체는 "$40 에 3" 거래와 느린 기간에 $100 이상의 주문에 대한 무료 배송으로 성공을 봅니다.[19].
아울렛 매장 가격 현실
아울렛 가격은 흥미로운 이야기를 들려줍니다. 제조업체는 특별 계약을 통해 백화점에서 판매되지 않은 품목을 다시 구매합니다.[20]. 이것은 Ross 원피스 For Less 및 T.J. Maxx는 품질 문제가 아닌 과잉 생산에서 할인 된 품목을 판매합니다.
아울렛 상점은 명확한 가격 규칙을 따릅니다. $.97 또는 $.98 의 가격은 반품 할 수없는 최종 판매 품목입니다.[21]. 새로운 수영복은 여름 내내 매주 도착합니다.[16]. 이것은 매장이 오래된 주식 만 판매한다는 믿음과 모순됩니다.
이러한 가격 전략은 재고 관리 및 이익 마진의 균형을 완벽하게 유지합니다. AI 기반 가격 책정 도구는 소매 업체가 마진률을 400 ~ 800 베이시스 포인트 개선 할 수 있도록 도와줍니다.[22]. 할인에 대한 이러한 현명한 접근 방식은 브랜드가 재고를 효율적으로 판매하면서 수익을 유지하는 데 도움이됩니다.
소비자를위한 스마트 쇼핑 전략
스마트 쇼핑객은 구매할 적절한시기를 알고 현대적인 추적 도구를 사용하여 수영복 시장을 안내 할 수 있습니다. 우리는 비키니 쇼핑을 성공시키기 위해 타이밍과 가격 모니터링에 집중했습니다.
가장 좋은 시간 구매
수영복에 대한 최고의 거래는 여름 정점에는 오지 않습니다. 데이터 쇼8 월은 가장 깊은 할인을 제공합니다원래 태그에서 가격이 40-70% 하락[23]. 소매 업체는 두 가지 주요 구매주기를 사용합니다. "리조트 시즌" 은 9 월에서 11 월까지, 여름 전 기간은 1 월과 2 월에 적용됩니다.[24].
6 월은 올해 가장 많은 구매량을 볼 수 있기 때문에 비키니를 쇼핑하기에 최악의 달입니다.[23]. 가격은 현충일 직후 정점에 도달하고 6 월과 7 월까지 높은 수준을 유지합니다.[23]. 경쟁적인 현충일 판매 덕분에 거래를 찾는 두 번째로 좋은 달이 될 수 있습니다.[23].
가격 추적 도구
기술을 통해 여러 상점에서 가격을 쉽게 볼 수 있습니다. CamelCamelCamel은 아마존 수영복 추적을위한 팩을 이끌고 가격 하락에 대한 이메일 알림과 함께 자세한 가격 기록 그래프를 제공합니다.[1]. 꿀은 간단한 추적을 뛰어 넘습니다. 프로모션 코드를 자동으로 적용하고 원하는 항목에 대해 "Droplist" 를 유지합니다.[1].
Capital One Shopping (이전 Wikibuy) 은 다음과 같은 기능을 제공합니다.
매장 간 최신 가격 비교
자동 쿠폰 신청
가격 하락 알림
모바일 바코드 스캐닝 기능[1]
가치 평가 지침
수영 경험은 브랜드 선호도와 만족도를 형성합니다.[25]. 물리적 자아 이미지는 수영복 선택 및 구매 만족에 중요한 역할을합니다.[25]. 적절한 적합을 찾는 것은 종종 여러 크기를 주문하는 것을 의미하기 때문에 온라인 쇼핑은 반환 정책에 특별한주의를 기울여야합니다.[26].
브랜드 뉴스 레터는 수영복을 쇼핑 할 때 독점 할인을받을 수있는 좋은 방법입니다.[27]. 캐시백 웹 사이트 및 계절 허가는 저축을 극대화하는 데 도움이됩니다.[27]. 품질을 떨어 뜨릴 필요가 없습니다. 즉각적인 마모가 필요하지 않는 한 타이밍 구매에 대한 인내심은 상당한 비용을 절감합니다.
결론
비키니 시장의 가격은 제조 비용, 브랜드 전략 및 고객 수요가 어떻게 함께 작동하는지 보여줍니다. 브랜드는 일반적으로 비용의 4-8 배를 인상하지만 정통한 쇼핑객은 더 나은 가격으로 양질의 수영복을 찾을 수 있습니다.
가격주기 및 인하에 대한 지식을 가진 쇼핑객은 가장 중요한 이점이 있습니다. 8 월은 70% 할인 된 할인 혜택을 찾는 가장 좋은시기입니다. CamelCamelCamel 및 Capital One Shopping과 같은 도구는 연중 거래를 할 수있는 좋은 방법입니다.
스마트 쇼핑객은 성수기의 프리미엄 가격을 건너 뜁니다. 그들은 적절한 시간을 기다리고 현대적인 추적 도구를 사용하여 저렴한 비용으로 양질의 수영복을 찾습니다. 이 전략은 스타일과 품질을 그대로 유지하면서 가치와 만족의 완벽한 균형을 제공합니다.
FAQ
Q1. 비키니의 평균 가격대는 얼마입니까? 비키니 가격은 일반적으로 기본 스타일의 경우 $20 에서 고급 옵션의 경우 $100 이상까지 다양합니다. 가격은 브랜드, 재료 품질 및 디자인 복잡성과 같은 요소에 따라 다릅니다.
Q2. 비키니를 사기에 가장 좋은시기는 언제입니까? 비키니를 구매하기 가장 좋은시기는 일반적으로 소매 업체가 원래 가격에서 40% 에서 70% 까지 가장 큰 할인을 제공하는 8 월입니다. 5 월은 또한 경쟁적인 현충일 판매와 함께 거래를위한 좋은 달입니다.
Q3. 세계 수영복 시장의 가치는 얼마입니까? 세계 수영복 시장은 2024 년에 약 221 억 2 천만 달러에 달했으며 2032 년에는 3059 억 달러에이를 것으로 예상되며 연평균 성장률 (CAGR) 은 4.68% 입니다.
Q4. 비키니 가격에 영향을 미치는 요인은 무엇입니까? 비키니 가격은 제조 비용, 재료 품질, 브랜드 포지셔닝, 마케팅 비용 및 계절 수요의 영향을받습니다. 럭셔리 브랜드는 종종 프리미엄 소재와 제한된 생산 운영을 통합하는 반면 예산 브랜드는 대량 생산 및 경쟁력있는 가격에 중점을 둡니다.
Q5. 소비자는 어떻게 비키니에 대한 최고의 거래를 찾을 수 있습니까? 소비자는 성수기에 쇼핑하고 CamelCamel 또는 Capital One Shopping과 같은 가격 추적 도구를 사용하고 독점 할인을 위해 브랜드 뉴스 레터에 가입하고 캐시백 웹 사이트를 고려하여 최고의 거래를 찾을 수 있습니다. 타이밍 구매에 대한 인내심은 품질을 손상시키지 않으면 서 상당한 비용 절감을 초래할 수 있습니다.
참조
[1] -https://lifehacker.com/best-price-tracking-tools-1692745053
[2] -https://brazilian-bikinis.net/how-much-does-it-really-cost-to-manufacture-swimwear-a-complete-cost-breakdown/
[3] -https://slate.com/human-interest/2013/08/why-is-swimwear-so-expensive-manufacturing-seasonality-and-design.html
[4] -https://www.nytimes.com/2022/06/14/style/bathing-suits-construction-price.html
[5] -https:// www.cbi.eu/market-정보/의류/수영복/시장 진입
[6] -https://mgoobeachwear.com/why-is-a-swimsuit-so-expensive-understanding-the-high-price-tag/
[7] -https://ww.fashionnetwork.com/news/Retviews-study-average-prices-on-the-swimwear-market-have-risen-by-5-,1652115.html
[8] -https://www.huffpost.com/entry/whats-the-real-difference-between-a-20-swimsuit-and-a-200-swimsuit_l_66abb1cbe4b037c1f37e504a
[9] -https://www.forbes.com/sites/forbes-personal-shopper/article/best-bathing-suit-brands/
[10] -https://www.getsaral.com/academy/triangl-influencer-marketing-breakdown
[11] -https:// fastercapital.Com/content/Cost-of-Marketing-Understanding-the-Impact-of-Marketing-Costs-on-Your-Business.html
[12] -https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/swimwear-market-industry
[13] -https://www.etonline.com/celebrity-loved-brands-djerf-avenue-and-frankies-bikinis-launch-the-cutest-collaboration-for-summer
[14] -https://wwd.com/feature/swimwear-brands-price-transparency-1202759633/
[15] -https://www.omnisend.com/blog/discount-pricing-strategy/
[16] -https://www.fayobserver.com/story/business/2017/06/15/swimwear-shopping-make-it-less-stressful-and-heres-how/20556401007/
[17] -https://melroseintl.com/when-and-how-new-retailers-should-mark-down-products-leveraging-ai-and-pos-systems-for-optimal-pricing-strategies/
[18] -https://www.swimwearmanufacturers.co.uk/post/take-the-plunge-insider-secrets-to-pricing-your-swimwear-line-effectively
[19] -https://us.lounge.com/collections/outlet-swim
[20] -https://www.themomentum.com/articles/the-truth-behind-discounted-clothing
[21] -https:// www.sundancecatalog.Com/컬렉션/콘센트-수영복
[22] -https://www.mckinsey.com/industries/retail/our-insights/hitting-the-mark-why-markdowns-matter-more-than-ever
[23] -https://www.liveabout.com/when-is-the-best-time-to-buy-a-swimsuit-1387761
[24] -https://kariella.com/blogs/kariella/the-best-time-to-buy-swimwear?srsltid=AfmBOopQ6o-C78EVOU3jjPbRVwPZ_fDhypAu7EL9lbOjnI8M2WXdfQIN
[25] -https://www.researchgate.net/publication/264153557_Selection_Criteria_and_Swimsuit_Purchase_Satisfaction_of_Female_Consumers_According_to_Swimming_Experiences_and_Physical_Self-concepts
[26] -https://www.thewardrobeconsultant.com/blog/the-ultimate-guide-to-bathing-suit-shopping-finding-your-perfect-swimsuit-and-coverup
[27] -https://blog.mirrorreview.com/womens-swimwear-online/