DTC 수영복 수익성 분석

DTC 수영복 브랜드는 좋은 수익을 올립니다. 이들의 이윤폭은 40%에서 58% 사이입니다. 이 마진은 제품 부문에 따라 달라집니다:

높은 마진을 얻고 고객에게 직접 판매할 수 있습니다. 하지만 계절적 수요, 치열한 경쟁, 엄격한 규제에도 직면합니다. 성장의 중요한 이유는 더 많은 가처분 소득, 향상된 원단 기술, 그리고 건강 및 신체 긍정주의에 대한 집중입니다.

핵심 요약

• DTC 수영복 브랜드는 많은 수익을 창출합니다. 이들의 이윤폭은 40%에서 58% 사이입니다. 금액은 제품 유형에 따라 다릅니다. 브랜드는 더 많은 돈을 벌기 위해 고마진 제품을 더 많이 판매해야 합니다.

• 수익 성장을 돕기 위해 현명한 가격 책정 전략을 사용하세요. 생성형 및 개인 맞춤형 가격 책정은 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다.

• 고객 확보 비용을 매우 신중하게 주시하세요. 좋은 마케팅으로 이러한 비용을 줄이려고 노력하세요. 고객 충성도를 구축하는 것도 도움이 됩니다.

• 사람들이 수영복을 가장 많이 구매하는 시기에 주의를 기울이세요. 바쁜 달을 위해 마케팅 및 재고 계획을 세우세요. 이것은 더 많은 돈을 버는 데 도움이 될 것입니다.

• 독특한 특징으로 제품을 특별하게 만드세요. 지속 가능한 소재도 사용하세요. 이것은 더 많은 구매자를 유치하고 이윤폭을 높일 수 있습니다.

DTC 수영복 시장

이미지 출처: pexels

시장 규모

수영복 시장은 크고 계속 성장하고 있습니다. 2019년에 미국 수영복 시장은 50억 달러 규모였습니다. 전문가들은 전 세계 수영복 시장이 2025년까지 300억 달러 이상이 될 것으로 예상합니다. 수영복은 현재 전 세계 활동복 매출의 12.3%를 차지합니다. 이는 수영복이 빠르게 성장하고자 하는 브랜드에 매우 중요하다는 것을 의미합니다.

성장 동향

DTC 수영복 브랜드는 사람들이 수영복을 구매하는 방식을 바꾸고 있습니다. 더 많은 브랜드가 온라인으로 고객에게 직접 판매합니다. 이 브랜드들은 기술을 사용하여 쇼핑을 더 쉽고 즐겁게 만듭니다. 많은 브랜드가 휴대폰으로 쇼핑하고 증강 현실과 같은 도구를 사용할 수 있도록 합니다. 이것은 구매하기 전에 제품이 어떻게 보이는지 확인하는 데 도움이 됩니다. 지속 가능성과 디지털 쇼핑에 관심을 기울이는 브랜드가 가장 빠르게 성장합니다. 전문가들은 2026년까지 수영복 시장이 248억 달러에 달할 것이라고 말합니다. 새로운 아이디어와 변화하는 가치관이 이러한 성장을 돕습니다.

경쟁

DTC 수영복 시장에는 치열한 경쟁이 존재합니다. 일부 브랜드는 선두 주자입니다:

• 타겟은 2015년부터 미국에서 남녀 수영복 판매 1위를 차지하고 있습니다.

• 앤디 스윔(Andie Swim)과 섬머솔트(Summersalt)는 인기를 얻고 있는 DTC 브랜드입니다.

• 우키오(Ookioh)와 퍼레이드(Parade)는 독특한 스타일과 마케팅으로 유명합니다.

오래된 도매 브랜드들은 변화를 시도하고 있습니다. 이들은 더 나은 쇼핑 경험을 제공하고 고객과 직접 소통하는 DTC 브랜드와 경쟁해야 합니다. 사용자 생성 콘텐츠와 시각적 쇼핑 도구는 시장을 더욱 어렵게 만듭니다. 앞서나가기 위해서는 이러한 트렌드를 따라야 합니다.

이윤폭

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총 마진

DTC 수영복 브랜드는 일반적으로 도매 브랜드보다 총 마진이 높습니다. 고객에게 직접 판매한다는 것은 각 판매에서 더 많은 돈을 유지한다는 의미입니다. 다음은 그 차이를 보여주는 표입니다:

대부분의 DTC 수영복 브랜드는 60%에서 80%의 총 마진을 얻습니다. 도매 브랜드는 종종 30%에서 50%에 불과합니다. 이 큰 격차는 다른 비용을 지불하고도 여전히 이익을 얻을 수 있게 해줍니다.

가격 책정 전략

더 많은 이익을 얻기 위해 현명한 가격 책정 전략을 사용할 수 있습니다. 많은 DTC 수영복 브랜드가 이러한 아이디어를 시도합니다:

• 생성형 가격 책정은 실시간 데이터와 쇼핑 습관을 사용하여 가격을 변경합니다.

• 개인 맞춤형 가격 책정은 재고에 맞춰 가격을 조정하고 고객의 관심을 유지합니다.

• 데이터 기반 결정은 고객 데이터를 사용하여 고객이 지불할 가격을 설정합니다.

다음은 가격 책정 전략이 이윤폭에 어떻게 영향을 미치는지 보여주는 표입니다:

올바른 가격 책정 도구는 마진을 늘리고 다른 브랜드를 이기는 데 도움이 됩니다.

매출원가

사업을 튼튼하게 유지하려면 매출원가(COGS)를 주시해야 합니다. DTC 수영복의 경우 평균 COGS는 매출의 약 29%입니다. 전문가들은 2030년까지 이 수치가 27%로 떨어질 것으로 예상합니다. COGS가 낮을수록 각 판매에서 더 많은 돈을 유지할 수 있습니다. 더 나은 공급업체를 선택하거나, 더 나은 디자인을 만들거나, 새로운 재료를 사용하여 이를 달성할 수 있습니다.

고객 확보 비용

새로운 고객을 확보하는 데는 돈이 듭니다. 처음에는 DTC 수영복 브랜드의 고객당 확보 비용(CPA)이 매우 낮았습니다. 이제 더 많은 브랜드와 더 높은 마케팅 비용으로 인해 확보 비용이 증가하고 있습니다.

앤디 스윔(Andie Swim)의 창립자 멜라니 트래비스는 초기 DTC 브랜드가 "매우 낮은 CPA [고객 확보 비용]"를 가졌지만, 이제 마케팅 비용과 더 많은 경쟁으로 인해 확보 비용이 높아졌다고 말했습니다.

오늘날, 새로운 고객을 확보하기 위해 첫 주문 금액의 18%에서 30%를 지출할 수도 있습니다. 이는 마케팅 예산을 주시하고 고객이 계속 돌아오도록 열심히 노력해야 한다는 의미입니다.

핵심 요약:
수익성 있는 DTC 수영복 브랜드를 운영하려면 높은 총 마진, 현명한 가격 책정, 낮은 매출원가, 그리고 고객 확보 비용에 대한 신중한 관리가 필요합니다. 이러한 것들을 잘 관리하면 귀하의 사업은 강해지고 좋은 수익을 올릴 수 있습니다.

수익 동력

제품 차별화

독특한 수영복 스타일을 제공하여 수익을 높일 수 있습니다. 고객은 눈에 띄는 특징을 찾습니다. 속건 보드숏, 압축 라이너가 있는 수영 트렁크, 지속 가능한 수영 반바지는 최고의 선택입니다. 이러한 제품은 더 많은 구매자를 유치할 뿐만 아니라 더 높은 이윤폭을 가져옵니다. 아래 표는 다양한 제품 유형의 성과를 보여줍니다:

마케팅 전략

현명한 마케팅을 사용하여 판매를 촉진하고 브랜드를 성장시킬 수 있습니다. 최고의 전략 중 일부는 다음과 같습니다:

• 고객의 참여와 정보를 유지하는 이메일 흐름. 앤디 스윔은 1년 만에 이메일 흐름에서 매출이 55% 증가했습니다.

• 웹사이트에 퀴즈를 추가하면 쇼핑객이 올바른 제품을 찾는 데 도움이 됩니다. 한 브랜드는 이 기능으로 8개월 만에 7만 달러 이상을 벌었습니다.

• 이메일 클릭률 개선. 앤디 스윔은 1년 만에 클릭률을 70.9% 증가시켰습니다.

이러한 전략은 더 많은 사람들에게 도달하고 방문자를 충성도 높은 구매자로 전환하는 데 도움이 됩니다.

고객 충성도

충성도 높은 고객은 사업 성장을 가속화합니다. 그들은 더 자주 구매하고 더 많은 돈을 씁니다. 아래 표는 반복 구매자가 얼마나 큰 차이를 만드는지 보여줍니다:

연구에 따르면 충성도 높은 고객은 매출의 67% 이상을 차지할 수 있습니다. 미래 수익의 대부분은 소수의 반복 구매자 그룹에서 나올 것입니다. 훌륭한 경험을 제공하면 그들은 계속해서 돌아올 것입니다. 하지만 배송에 실패하면 쇼핑객의 85%는 나쁜 배송 후 다시는 돌아오지 않을 수 있습니다.

수익성 과제

높은 고객 확보 비용

DTC 수영복 브랜드를 운영하는 데는 새로운 고객을 확보하는 데 많은 비용이 듭니다. 마케팅 비용과 크리에이티브 작업이 많은 돈을 소모합니다. 초기에 매장 개조 및 장비 구매에 돈을 지불합니다. 재료 구매에는 제품을 판매하고 현금을 회수할 때까지 돈이 묶입니다. 이러한 비용은 높은 수익을 유지하기 어렵게 만듭니다. 지출을 주시하고 비용을 절감하려고 노력해야 합니다.

• 마케팅 비용과 크리에이티브 작업은 돈을 빠르게 소모합니다.

• 매장 개조 및 장비 구매는 현금을 줄입니다.

• 재료 구매는 판매 전까지 돈을 묶습니다.

팁: 매월 고객 비용을 확인하세요. 마케팅을 개선하고 공급업체에 좋은 거래를 요청하세요.

계절성

여름에는 매출이 증가합니다. 5월, 6월, 7월, 8월은 수영복 판매가 가장 활발한 달입니다. 섬머솔트(Summersalt)는 여름이 매출이 가장 좋은 시기라고 말합니다. 계절적 수요는 제품 마케팅 방식에 영향을 미칩니다. 휴가 쇼핑객을 위한 새로운 품목과 할인을 출시합니다. 여름이 지나면 판매가 감소합니다. 사업을 안정적으로 유지하기 위해 이러한 변화에 대비해야 합니다.

• 여름에 대부분의 매출이 발생합니다.

• 휴가철에는 사람들이 더 많이 구매하게 됩니다.

• 여름이 끝나면 특별 할인이 필요합니다.

재고 위험

미판매 제품은 직접 처리해야 합니다. 도매 브랜드는 매장에 이 위험을 감수하게 하지만, 귀하는 그렇지 않습니다. 계절적 수요로 인해 재고가 남을 수 있습니다. 일부 브랜드는 미판매 품목으로 20만 달러 이상의 손실을 봅니다. 많은 SKU를 가지면 실수가 발생할 가능성이 높아집니다. 이러한 실수는 고객을 실망시키고 이익을 감소시킵니다.

• 미판매 제품은 큰 손실을 초래합니다.

• 계절적 수요로 인해 재고가 남습니다.

• 많은 SKU는 사업 운영을 더 어렵게 만듭니다.

참고: 재고를 추적하고 실수를 피하기 위해 도구를 사용하세요. 재고가 너무 많지 않도록 판매 계획을 기반으로 제품을 주문하세요.

시장 포화

DTC 수영복을 판매하는 브랜드가 많습니다. 매년 새로운 브랜드가 진입합니다. 경쟁이 심해지면 눈에 띄고 높은 수익을 유지하기 어렵습니다. 강세를 유지하려면 특별한 제품과 충성도 높은 고객이 필요합니다.

• 많은 브랜드가 같은 구매자를 원합니다.

• 너무 많은 브랜드는 이익을 감소시킵니다.

• 독특한 제품과 충성도 높은 구매자가 승리에 도움이 됩니다.

DTC 수영복 수익 증대

마케팅 지출 최적화

현명한 아이디어를 사용하여 마케팅에서 더 많은 것을 얻을 수 있습니다. 많은 브랜드가 돈이 어디로 가는지 확인하기 위해 수익 경로 감사(Profit Path Audit)를 실시합니다. 이는 더 잘할 방법을 찾는 데 도움이 됩니다. 마케팅 비용을 현명하게 지출하면 큰 결과를 볼 수 있습니다. 예를 들어, 일부 브랜드는 1년 동안 마케팅에 180% 더 많이 지출했습니다. 같은 기간 동안 웹사이트 방문은 90% 증가했습니다. 광고 투자 수익률(ROAS)은 5.4배까지 높아졌습니다.

팁: 광고를 자주 주시하세요. 가장 잘 팔리는 것에 초점을 맞추도록 광고를 변경하세요.

데이터 분석 활용

데이터 분석은 고객에 대해 배우는 데 도움이 됩니다. 고객이 무엇을 좋아하고 어떻게 쇼핑하는지 알 수 있습니다. 이를 통해 더 나은 메시지를 보내고 판매할 것을 계획할 수 있습니다. 브랜드는 Admetrics의 Ava와 같은 도구를 사용하여 데이터를 통합합니다. 즉시 업데이트를 받고 광고를 빠르게 변경할 수 있습니다. 이는 돈을 더 잘 지출하고 더 많은 이익을 얻는 데 도움이 됩니다.

• 고객의 행동 방식을 파악하세요.

• 마케팅을 각 개인에게 맞추세요.

• 재고 계획을 위해 사람들이 무엇을 구매할지 예측하세요.

제품 라인 확장

새로운 제품을 추가하면 사업 성장에 도움이 될 수 있습니다. 이러한 새로운 품목이 더 많은 돈을 벌어들이는지 확인해야 합니다. 베스트셀러에 해를 끼치지 않는지 확인하세요. 아래 표를 통해 브랜드가 신제품의 효과를 어떻게 확인하는지 알아보세요:

고객 유지 개선

고객을 유지하는 것은 사업에 매우 중요합니다. 사람들을 다시 구매하게 만들 수 있는 다양한 방법을 사용할 수 있습니다. 아래 표는 가장 효과적인 방법을 보여줍니다:

참고: 단순히 판매하는 것을 넘어 좋은 관계를 구축하려고 노력하세요. 충성도 높은 고객은 DTC 수영복 브랜드가 더 빠르게 성장하는 데 도움이 됩니다.

브랜드 사례

성공 사례

DTC 수영복 분야에서 성공한 브랜드로부터 배울 수 있습니다. 앤디 스윔(Andie Swim)은 278,000달러의 매출을 올렸습니다. 그들의 이윤폭은 56%였습니다. 그들은 주문의 99.5%를 처리했습니다. 이는 강력한 운영과 현명한 가격 책정이 성공에 도움이 된다는 것을 보여줍니다. 섬머솔트(Summersalt)는 디지털 도구를 사용하여 빠르게 성장했습니다. 그들은 신체 긍정주의에 집중했습니다. 우키오(Ookioh)는 독특한 스타일을 제공하여 충성도 높은 고객을 확보했습니다. 그들은 인플루언서와 협력했습니다. 퍼레이드(Parade)는 과감한 마케팅과 지속 가능한 재료를 사용했습니다. 이 브랜드들은 명확한 브랜딩, 고품질 제품, 그리고 좋은 고객 서비스가 이익에 도움이 된다는 것을 보여줍니다.

다음은 성공적인 브랜드의 중요한 수치가 포함된 표입니다:

팁: 브랜드의 특별한 점에 집중하세요. 디지털 도구를 사용하여 더 많은 고객에게 도달하세요. 운영을 원활하게 유지하세요.

얻은 교훈

문제를 겪었던 브랜드로부터 배울 수 있습니다. 일부 브랜드는 마케팅에 너무 많은 돈을 썼습니다. 그들은 구매자를 유치하기 위해 할인을 사용했습니다. 쇼핑객에게 좋은 경험을 제공하여 충성도를 구축해야 합니다. 할인에 의존하지 마세요. 많은 브랜드가 온라인 고객 확보 비용이 증가하는 것을 보았습니다. 이로 인해 수익을 유지하기 어려웠습니다. 더 저렴한 방법으로 새로운 고객을 확보하여 더 잘할 수 있습니다. 인플루언서와 협력해 보세요.

• 쇼핑객에게 훌륭한 경험을 제공하여 충성도를 구축하세요.

• 마케팅에 덜 지출하고 창의적인 방법으로 구매자를 찾으세요.

• 높은 온라인 확보 비용에 주의하세요. 수익을 강력하게 유지하기 위한 새로운 전략을 시도하세요.

참고: 마케팅을 변경하고 고객 경험에 집중하세요. 이는 시장이 어려울 때도 수익성을 유지하는 데 도움이 됩니다.

현명한 계획을 세우고 데이터를 살펴보면 DTC 수영복 브랜드의 수익을 더 많이 늘릴 수 있습니다. 다음은 기억해야 할 몇 가지 중요한 사항입니다:

• 빠른 마케팅을 시도하고 사실을 사용하여 브랜드를 성장시키세요.

• 재미있는 콘텐츠를 공유하고 고객과 많이 소통하세요.

• 실제 고객의 행동을 보고 의사 결정을 내리세요.

수익을 더 많이 얻는 데 도움이 되는 네 가지 주요 사항이 있습니다:

이러한 단계를 따르면 DTC 수영복 사업은 더욱 강해지고 오랫동안 성장할 수 있습니다.

자주 묻는 질문

DTC 수영복 브랜드의 평균 이윤폭은 얼마입니까?

대부분의 DTC 수영복 브랜드는 40%에서 58% 사이의 이윤을 창출합니다. 비용을 낮게 유지하고 현명한 가격 책정을 사용하면 브랜드는 더 높은 이윤을 얻습니다. 지속 가능한 수영복은 재료 비용이 더 비싸기 때문에 이윤이 더 낮을 수 있습니다.

고객 확보 비용을 어떻게 낮춥니까?

이메일 마케팅을 사용하여 신규 고객 확보 비용을 줄일 수 있습니다. 인플루언서와 협력하고 로열티 프로그램을 만드는 것도 도움이 됩니다. 브랜드를 자연스럽게 성장시키고 만족한 고객에게 친구들에게 알리도록 요청하세요. 매월 지출을 확인하여 가장 효과적인 방법을 파악하세요.

수영복 판매에서 계절성이 왜 중요합니까?

계절성은 여름에 수영복 구매가 더 많다는 것을 의미합니다. 대부분의 판매는 더운 달에 발생합니다. 주문할 양과 광고 시기를 계획해야 합니다. 여름이 아닐 때는 판매가 감소합니다. 사람들이 계속 구매하도록 특별 할인을 제공할 수 있습니다.

DTC 수영복 브랜드가 돋보이는 이유는 무엇입니까?

특별한 디자인, 강력한 브랜딩, 훌륭한 서비스가 돋보이는 데 도움이 됩니다.
친환경 소재를 사용하거나 사람들이 맞춤형 핏을 선택할 수 있도록 할 수 있습니다. 훌륭한 경험을 제공하면 충성도 높은 고객이 다시 방문합니다.