수년간 수영복을 제조하면서, 우리는 자신만의 브랜드를 시작하는 수백 명의 창업자들과 이야기를 나누었습니다. 초기 상담에서 거의 모든 새로운 기업가는 똑같은 말을 합니다:
“프리미엄 원단을 원합니다. 가능한 한 최고 품질로요.”
훌륭한 비전입니다. 하지만 현실적인 점검이 필요합니다.
목표 생산 비용에 대해 물으면, 대답은 종종 이런 식입니다: “개당 4달러 예산이 있습니다.”
이러한 기대와 예산 간의 불일치는 새로운 수영복 브랜드가 원단을 선택할 때 저지르는 가장 큰 실수입니다. 나일론과 폴리에스터의 차이를 오해하는 문제가 아닙니다. 전체적인 비즈니스 논리가 거꾸로 된 것입니다.
“완벽한” 공급업체를 향한 끝없는 탐색
창업자들이 “프리미엄 원단을 원하지만 4달러만 내고 싶다”는 사고방식으로 시작하면, 대개 답답한 순환에 빠지게 됩니다.
그들은 공급업체마다 원단 견본을 요청합니다. 견적이 "너무 높다"는 이유로 공장을 거절합니다. 이탈리아 고급 원단을 패스트 패션 가격으로 마법처럼 생산할 수 있는 제조업체를 찾기 위해 몇 달을 협상하며 보냅니다.
결국 그들은 포기하거나, 더 나쁜 경우, 4달러 목표를 맞춰주겠다고 약속하는 공급업체를 찾아내지만, 결국 브랜드의 명성을 첫날부터 망치는 싸고 허술한 수영복 대량 주문을 받게 됩니다.
제조업체로서 우리는 단순히 주문만 받으려는 것이 아닙니다. 우리는 고객의 비즈니스가 살아남고 성장하기를 바랍니다. 그래서 우리는 항상 이 대화를 멈추고 완전히 다른 질문을 합니다.
당신이 물어야 할 질문
“어떤 원단이 최고인가요?”라고 묻는 대신, 이렇게 물어야 합니다:
“내 고객은 얼마의 가격을 지불할 의향이 있는가?”
원단 선택은 단순한 디자인 선택이 아니라 비즈니스 결정입니다. 소매 가격이 생산 예산을 결정하고, 생산 예산이 원단 선택지를 결정합니다.
주말 여행을 위해 트렌디하고 다채로운 비키니를 원하고 30달러만 지불할 의향이 있는 대학생을 대상으로 한다면, 고급 재활용 나일론을 사용할 여유가 없습니다. 그리고 그것은 완벽하게 괜찮습니다.
소매 가격을 알게 되면 계산이 명확해집니다. 목표 소매 가격이 40달러라면, 총 제조 비용(원단, 부자재, 인건비, 포장 포함)은 일반적으로 8~10달러 정도여야 합니다. 이 예산에서 원단에 할당할 수 있는 정확한 금액을 결정할 수 있습니다.
계산을 바탕으로 올바른 선택하기
숫자를 이해한 후에야 원단 옵션을 살펴보아야 합니다:
•폴리에스터: 소매 가격이 낮고 예산이 빠듯하다면, 고품질 폴리에스터가 현명한 선택입니다. 밝은 프린트를 매우 잘 유지하며 염소에 대한 저항력이 강합니다. 비즈니스 모델에 맞는다면 폴리에스터를 사용하는 것에 대해 사과할 필요가 없습니다.
•나일론: 고객이 더 부드럽고 고급스러운 느낌을 기대하고 중간 가격대(예: 60~80달러)를 지불할 의향이 있다면, 나일론이 좋은 선택지가 됩니다. 피부에 닿는 느낌이 좋고 뛰어난 신축성과 복원력을 제공합니다.
•재활용 원단 (예: 에코닐 또는 리프리브): 브랜드가 지속 가능성을 기반으로 하고 목표 고객이 프리미엄 가격(예: 100달러 이상)을 지불할 의향이 있다면, 재활용 원단이 올바른 선택입니다. 하지만 원자재와 특수 생산 공정 모두에 대한 더 높은 비용을 감당할 준비가 되어 있어야 합니다.
마지막 생각
우리가 함께 일하는 가장 성공적인 수영복 브랜드들은 가장 비싼 원단을 선택했기 때문에 성공한 것이 아닙니다. 그들은 시장을 이해하고, 마진을 계산하며, 자신들의 비즈니스 모델에 맞는 원단을 선택했기 때문에 성공했습니다.
“프리미엄”을 추구하는 것이 예산의 현실을 보지 못하게 하지 마십시오. 고객의 지갑에서 시작하여 생산 비용을 역산하고, 숫자가 원단 선택을 안내하도록 하십시오. 그것이 수익성 있고 지속 가능한 수영복 브랜드를 구축하는 방법입니다.