글로벌 수영복 시장 도달2023 년 195 억 달러그러나 수많은 수영복 브랜드가 모호해졌습니다. 우리의 분석에 따르면 새로운 수영복 브랜드의 70% 가 처음 3 년 동안 살아남지 못합니다.
수영복 시장 규모가 계속 확대됨에 따라 많은 기업가들이 중요한 성공 요소를 간과합니다. 우리의 포괄적 인 수영복 시장 분석은 대부분의 브랜드를 파멸시키는 네 가지 주요 함정, 즉 빈약 한 재무 계획, 약한 브랜드 포지셔닝, 운영 문제 및 비효율적 인 마케팅 전략을 확인했습니다.
이러한 중요한 요소를 살펴보고 수영복 사업에 특히 파괴적인 이유를 보여 드리겠습니다. 이러한 일반적인 실패 지점을 처리 할 수있는 능력은 수영복 브랜드를 운영하든 시장에 진출 할 계획이든 성공을 결정합니다.
빈약 한 재무 계획 및 관리
열악한 자금 관리는 대부분의 수영복 브랜드를 실패하게합니다. 우리의 연구에 따르면 브랜드는 일반적으로 비즈니스를 만들거나 깨뜨리는 세 가지 주요 돈 문제로 어려움을 겪고 있습니다.
여름은 최고 판매를 가져오고 겨울에는 수영복 구매가 급격히 감소합니다. 날씨 변화는 고객 구매 패턴을 떨어 뜨려 연중 꾸준한 자금 흐름을 유지하기가 어렵습니다 [0,1].
돈을 묶고 재고 제품을 만드는 것은 많은 브랜드에 큰 골칫거리를줍니다. 각 비키니 세트 비용 제작 및 배송USD 30.00 [1]. 품질 수영복 패브릭 사이 실행야드 당 USD 5 ~ USD 15 [2]. 이로 인해 고객이 여러 크기를 한 번에 주문하는 일반적인 문제가 발생합니다. 결과? 높은 수익률과 운송 비용이 이익에 영향을 미칩니다[3].
가장 큰 문제는 도달 할 수없는 수익 목표를 설정하는 브랜드에 있습니다. 업계는 사이의 소매 이익 마진을 보여줍니다30% ~ 50% [4]그러나 새로운 브랜드는 종종 그것을 놓친다.25-35%판매는 일상 비용을 충당해야합니다[4]. 성공적인 수영복 매장은 마진이 필요합니다50-60% [4]. 이 숫자를 올바르게 얻는 것은 신중하게 균형을 맞추는 것을 의미합니다.
강력한 공장 파트너십
스마트 스톡 추적 시스템
유연한 가격 책정 계획
계절적 기복으로 건강한 이익을 유지하는 것이 어려워집니다. 많은 브랜드가 비수기 저장 비용과 가격 조정을 잊어 버립니다.[5]. 크기 괄호 만 만 반환 가치로 이어졌습니다.미화 279 억 달러2022 년[3]전반적인 이익을 강타했습니다.
비효율적 인 브랜드 포지셔닝
재무 지원이 탄탄한 수영복 브랜드는 브랜드 포지셔닝이 약하기 때문에 종종 비틀 거립니다. 예, 성공하려면 명확한 브랜드 아이덴티티가 필요한 것은 시장의 경쟁적 성격입니다.
고유 가치 명제의 부족
많은 수영복 브랜드 투쟁점점 더 혼잡 한 시장에서 스스로를 분리하기[6]. Speedo와 같은 성공적인 브랜드는 성능, 편안함 및 내구성에 중점을 둔 명확한 가치 제안을 통해 명성을 쌓았습니다.[7]. 독특한 판매 제안을 확립하지 못한 브랜드는 제품 품질에 관계없이 경쟁사의 바다에서 길을 잃습니다.
일관되지 않은 브랜드 메시징
일관된 브랜드 메시징 유지채널을 통한 신뢰와 인식 구축의 중요한 부분입니다.[8]. 성공적인 수영복 브랜드는 자신의 목소리, 톤 및 내러티브가 대상 고객과 완벽하게 정렬되도록합니다.[9]. 강력한 브랜드 메시징에는 다음과 같은 핵심 요소가 필요합니다.
명확한 사명과 가치 진술
일관된 시각적 정체성
모든 플랫폼에서 응집된 통신
정통 브랜드 스토리 텔링
불쌍한 대상 고객 정의
우리가 보는 가장 큰 문제는 지나치게 광범위한 타겟팅 접근 방식입니다. 시장 조사에 따르면 많은 패션 비즈니스가 "내 제품을 좋아하는 사람" 을 대상으로한다는 기본 오류를 범합니다.[10]. Cupshe와 같은 성공적인 브랜드는 "신체의 산후 변화를 경험하는 고객" 과 같은 특정 인구 통계를 고려하여 집중 타겟팅의 이점을 보여줍니다.[11].
운영 인프라 약점
제조 우수성은 성공적인 수영복 브랜드를 주도하지만 운영 약점은 가장 유망한 회사조차도 가라 앉을 수 있음을 발견했습니다. 브랜드가 종종 비틀 거리는 세 가지 핵심 영역에 들어 갑시다.
신뢰할 수없는 제조 파트너십
우리의 원래 연구에 따르면 제조 관계를 관리하면 큰 두통이 발생합니다. 해외 공급 업체는 더 나은 가격을 가질 수 있지만 통신 장벽과 정보 손실은 종종 비싸집니다.[12]. 브랜드는 원거리 제조업체에서 물리적 검사가 어려워 지므로 프로토 타입 개발 및 품질 점검에 어려움을 겪습니다.[12].
품질 관리 문제
품질 관리가 가장 큰 문제입니다. 다음은 성공적인 제조업체가 유지해야하는 몇 가지 체크 포인트입니다.
전체 직물 검사 및 테스트
안전을 위한 금속 탐지
자세한 인라인 품질 검사
다음 최종 검사 보고서AQL 2.5 표준 [13]
품질이 떨어지는 재료는 불행한 고객으로 이어집니다. 낮은 등급의 직물 및 염료는 피부 자극 및 알레르기 반응을 일으킬 수 있습니다[14]. 이러한 품질 문제는 브랜드 평판을 손상시키고 수익률을 높입니다.
공급망 취약점
수영복 시장은 운영을 중단 할 수있는 독특한 공급망 문제에 직면 해 있습니다. 최근의 글로벌 이벤트는 매일 공급망 중단으로 인해 주요 약점을 드러 냈습니다.화물 이동 지연 5-7 일 [15]. 계절적 수요 변동은 브랜드가 재고 도착을주의 깊게 시간을 주어야하기 때문에 추가 압력을 생성합니다.[3].
성공적인 브랜드는 신뢰할 수있는 품질 관리 절차를 사용하고 신뢰할 수있는 제조 파트너와 강력한 유대를 구축합니다. 이러한 노력에도 불구하고 글로벌 공급망의 복잡한 특성은 작은 중단이 큰 좌절을 일으킬 수 있음을 의미합니다. 일부 지연은 완전히 수정하는 데 최대 한 달이 걸립니다.[15].
마케팅 전략 단점
마케팅 실수는 오늘날의 디지털 세계에서 수영복 브랜드에 재앙을 초래할 수 있습니다. 우리의 연구에 따르면 주머니가 깊은 브랜드조차도 고객의 참여를 유지하고 비즈니스를 성장시키는 데 어려움을 겪고 있습니다.
단일 마케팅 채널에 대한 과도한 의존
Speedo와 같은 성공적인 수영복 브랜드는 완전한 다중 채널 전략을 사용합니다.[16]. 많은 실패한 브랜드는 일반적으로 소셜 미디어 또는 이메일 마케팅과 같은 모든 계란을 하나의 바구니에 넣습니다. 회사는 잃는다USD 18.00B매년 카트 포기에서[17].
비효율적 인 고객 확보 전략
스마트 고객 확보에는 정교한 접근 방식이 필요합니다. 이 메트릭은 실제 이야기를 들려줍니다.
열악한 고객 유지 프로그램
성공적인 수영복 브랜드는 고객과 지속적인 관계를 구축합니다. 우리의 분석에 따르면 로열티 프로그램이있는 브랜드는 놀라운 결과를 볼 수 있습니다. Andie Swim의 추천 및 보상 프로그램은 시장 침체 기간 동안 성공의 중요한 예입니다.[18].
번성하는 브랜드는 이러한 전술을 효과적으로 혼합합니다.
버려진 카트에 대한 자동 이메일 시퀀스
고객 데이터를 기반으로 맞춤형 프로모션
사용자 생성 콘텐츠 캠페인
인플 루 언서와의 상호 유익한 동맹
안디는 수영복이 많은 쇼핑객에게 "취약한 범주" 로 남아 있기 때문에 고객 서비스를 간소화했습니다.[18]. 채팅 결제 옵션과 개인화 된 지원은 카트 포기율을 줄이는 데 도움이되었습니다.[18].
결론
수영복 시장 성공에는 여러 사업 분야에서 우수성이 필요합니다. 우리의 연구는 열악한 재무 결정, 약한 브랜딩, 운영 문제 및 비효율적 인 마케팅이 대부분의 새로운 수영복 브랜드를 침몰시키는 완벽한 폭풍을 만드는 방법을 보여줍니다.
성공적인 브랜드는 재무 관리에 탁월하고 독특한 시장 위치를 구축합니다. 제조업체와 안정적인 파트너십을 구축하고 하나의 접근 방식에 의존하는 대신 다양한 채널에서 마케팅 전략을 사용합니다.
수영복 시장은 어려운 도전을 제시합니다. 그러나 기업은 이러한 일반적인 실패 지점을 이해함으로써 중대한 실수를 피할 수 있습니다. 스마트 재무 계획, 명확한 브랜드 정체성, 강력한 운영 및 전략적 마케팅은 성공을위한 기반을 구축합니다. 이러한 요소에 숙련 된 회사는이 성장하는 시장에서 자신의 점유율을 확보 할 수 있습니다. 각 측면은 장기적으로 생존하려면 여전히 지속적인 관심이 필요합니다.
FAQ
Q1. 수영복 브랜드를 시작하는 것이 수익성있는 벤처입니까? 수영복 브랜드를 시작하는 것은 수익을 올릴 수 있으며 잠재적 인 이익 마진은 약 40% 입니다. 그러나 성공에는 신중한 계획, 강력한 브랜드 포지셔닝 및 효과적인 마케팅 전략이 필요합니다.
Q2. 수영복 시장의 주요 과제는 무엇입니까? 주요 과제는 계절적 수익 변동 관리, 재고 및 생산 비용 관리, 고유 한 브랜드 ID 구축, 여러 채널에서 효과적인 마케팅 전략 구현입니다.
Q3. 수영복 제조에서 품질 관리가 얼마나 중요합니까? 품질 관리는 수영복 제조에 중요합니다. 철저한 직물 검사, 안전을위한 금속 탐지, 포괄적 인 인라인 품질 검사 및 최종 검사 보고서가 포함됩니다. 품질이 좋지 않으면 고객의 불만과 수익률이 높아질 수 있습니다.
Q4. 수영복 브랜드에 가장 적합한 마케팅 전략은 무엇입니까? 성공적인 수영복 브랜드는 일반적으로 인플 루 언서 마케팅, 버려진 카트에 대한 이메일 캠페인, 개인화 된 프로모션, 사용자 생성 콘텐츠 및 전략적 파트너십을 포함한 다양한 전략을 사용합니다. 다중 채널 접근법은 일반적으로 단일 마케팅 채널에 의존하는 것보다 더 효과적입니다.
Q5. 수영복 브랜드는 어떻게 고객 유지를 향상시킬 수 있습니까? 고객 유지를 개선하기 위해 수영복 브랜드는 로열티 프로그램을 구현하고, 개인화 된 지원을 제공하며, 버려진 카트에 자동 이메일 시퀀스를 사용하고, 고객 서비스 간소화에 집중할 수 있습니다. 지속적인 고객 관계를 구축하는 것은 수영복 시장에서 장기적인 성공의 열쇠입니다.
참조
[1] -https://brazilian-bikinis.net/how-much-does-it-really-cost-to-manufacture-swimwear-a-complete-cost-breakdown/
[2] -https://www.leelineapparel.com/how-much-does-it-cost-to-start-a-swimwear-line/
[3] -https://wesupplylabs.com/navigating-the-wave-the-bracketing-impact-on-swimwear-industry-and-solutions-for-retailers/
[4] -https://businessplan-templates.com/blogs/profits/swimwear-store
[5] -https://www.swimwearmanufacturers.co.uk/post/take-the-plunge-insider-secrets-to-pricing-your-swimwear-line-effectively
[6] -https://ko.swimsuitcustom.com/blogArticle/65
[7] -https://blog.osum.com/speedo-marketing-strategy/
[8] -https://www.ocean5strategies.com/the-power-of-consistent-messaging-across-all-sales-and-marketing-channels/
[9] -https://balisummer.com/building-a-strong-brand-brand-identity-strategies-in-the-swimwear-business/
[10] -https://baliswim.com/whos-your-ideal-swimwear-customer-target-market/
[11] -https:// www.panoramata.co/벤치 마크-마케팅/수영복-마케팅-모범 사례
[12] -https://deepwear.info/blog/swimwear-manufacturing/
[13] -https://www.unijoyswimwear.com/quality-control/
[14] -https://www.fortunebusinessinsights.com/swimwear-market-103877
[15] -https://www.voguebusiness.com/story/sustainability/post-us-port-strike-fashion-reckons-with-supply-chain-vulnerabilities
[16] -https://thebrandhopper.com/2024/02/17/marketing-strategies-and-marketing-mix-of-speedo/
[17] -https:// www.panoramata.co/마케팅-산업/수영복
[18] -https:// www.mo dernretail.co/스타트 업/수영복-brandsummer-surge-slow-여름 시즌/